一，空壓(yā)機生產廠家(jiā)采(cǎi)購(gòu)人員需要(yào)注意的(dí)“三忌”

1，忌“壓(yā)價(jià)圖便宜”
無(wú)論(lùn)國(guó)內外(wài)何(hé)種性(xìng)質或(huò)類(lèi)型的(dí)壓(yā)縮(suō)機(jī)企(qǐ)業(yè)，沒有(yǒu)一個企(qǐ)業(yè)會賠錢將壓縮機(jī)設備賣給你(nǐ)，如果(guǒ)你(nǐ)壓(yā)價幅(fú)度愈大，那(nà)麼， 他們(mén)在製造設(shè)備(bèi)過程中選擇低廉價(jià)格的零配(pèi)件和材(cái)料的(dí)比例就(jiù)愈高。常(cháng)言所說(shuō)“買(mǎi)的沒(méi)有(yǒu)賣的(dí)精”就包含(hán)有(yǒu)這層道理。
企業引進國外壓縮(suō)機設備看(kàn)中的是其“技術裝備水平(píng)和穩定的(dí)運(yùn)行質(zhì)量(liáng)”，如果沒(méi)有(yǒu)達(dá)到這兩(liǎng)個目(mù)的，引進(jìn)國外(wài)壓(yā)縮機(jī)設備就不如優選國(guó)內(nèi)好的設備，還(huán)可免除(chú)引進，談判(pàn)之(zhī)苦。因(yīn)此，在采購(gòu)國(guó)內外(wài)壓縮機(jī)設備(bèi)時，壓價並不是談(tán)判的(dí)第(dì)一要務(wù)。

2，忌“先談(tán)價(jià)格後(hòu)定(dìng)功能”
引進國(guó)外壓縮機設備的目的是(shì)提(tí)高企(qǐ)業(yè)產(chǎn)品的市(shì)場競(jìng)爭能力，因(yīn)此(cǐ)，將(jiāng)引進壓縮機(jī)設備的功能(néng)和(hé)實(shí)現(xiàn)這些功能的(dí)原理及控製這些功(gōng)能(néng)的硬件裝備談(tán)清楚，應一(yī)一落(là)實到(dào)合同的技術(shù)條(tiáo)款(kuǎn)中(zhōng)，並作(zuò)為合同不可分(fēn)割的重(zhòng)要組成(chéng)部(bù)分。這部分將作為設備(bèi)到(dào)貨(huò)驗收(shōu)，調(tiáo)試後驗(yàn)收，保(bǎo)質期服(fú)務(wù)和設(shè)備維護，零配(pèi)件訂(dìng)購的(dí)重(zhòng)要文件，伴(bàn)隨設備的完整壽命過(guò)程。
了(liǎo)解功能組件(jiàn)的單項(xiàng)報價(jià)和(hé)保質(zhì)期(qī)是十(shí)分必要的(dí)，這(zhè)將作為企業今後(hòu)采購零配(pèi)件(jiàn)的主要(yào)參考(kǎo)和依(yī)據，尤(yóu)其(qí)是(shì)壓縮機(jī)設備(bèi)商自己(jǐ)生(shēng)產(chǎn)製造(zào)的單(dān)元(yuán)組(zǔ)件(jiàn)的報價(jià)，保(bǎo)質期(qī)，供(gōng)貨期(qī)必須寫進(jìn)合同(tóng)的(dí)相(xiāng)關條款中。
隻(zhī)有(yǒu)設備(bèi)的功(gōng)能(néng)首(shǒu)先滿(mǎn)足了引(yǐn)進的(dí)目(mù)的(dí)，我們(mén)談價格(gé)才有(yǒu)實際(jì)價(jià)值，如果以(yǐ)犧(xī)牲(shēng)功能為(wéi)代價(jià)去(qù)達到(dào)采購(gòu)的價格目(mù)標，是采購(gòu)設(shè)備的(dí)一(yī)大禁(jīn)忌(jì)。

3，忌(jì)“從一而(ér)終”
盡可(kě)能(néng)地多與(yǔ)同類供(gōng)應商進(jìn)行(háng)深(shēn)入的(dí)技術(shù)交流(liú)，了解並(bìng)掌握不(bù)同(tóng)供應商(shāng)的(dí)優劣(liè)勢(shì)，特別(bié)是(shì)設備的技(jì)術裝(zhuāng)備(bèi)水平和獨(dú)到(dào)之(zhī)處。充(chōng)分(fēn)利用供(gōng)應(yīng)商(shāng)之(zhī)間(jiān)的(dí)獨(dú)到之處，製(zhì)造(zào)設(shè)備選擇的(dí)不確定性(xìng)，從而(ér)加(jiā)劇(jù)供應商之間的競爭，最(zuì)終通過這(zhè)種(zhǒng)競爭采購到你(nǐ)所期望(wàng)的(dí)設備性能，支(zhī)付你(nǐ)認(rèn)為相對合(hé)理(lǐ)的設(shè)備(bèi)價格，從而(ér)達(dá)到性價(jià)比(bǐ)優的(dí)目的。

二，空(kōng)壓(yā)機采購(gòu)人(rén)員做到“四比”

1，比“技術裝備等(děng)級”
同(tóng)樣都(dū)是(shì)PLC控製，同樣(yàng)都(dū)是(shì)人(rén)機(jī)界麵(miàn)操(cāo)作，但(dàn)控製的點數和(hé)方式區別很大(dà)，設(shè)備(bèi)運(yùn)行的(dí)可靠(kào)性(xìng)，安(ān)全性(xìng)，穩定(dìng)性和精(jīng)度，靈敏度會有(yǒu)質(zhì)的(dí)區別(bié)，當(dāng)然(rán)設備的(dí)製(zhì)造成(chéng)本(běn)和售(shòu)價也(yě)就不同(tóng)。隻有在同一技術(shù)裝備平(píng)台上進行比較，才(cái)能(néng)反映出價格的(dí)高(gāo)與(yǔ)低(dī)。

2，比“功能(néng)滿(mǎn)足程(chéng)度”
你想(xiǎng)達(dá)到的設備功(gōng)能有哪(nǎ)些(xiē)，這(zhè)些(xiē)功能(néng)的主次(cì)如(rú)何，哪一(yī)個(gè)供應(yīng)商提(tí)供的(dí)設備(bèi)符合你(nǐ)對(duì)功能的要(yào)求，也(yě)就是比(bǐ)較(jiào)設(shè)備供(gōng)應商的(dí)“符(fú)合(hé)度”。符合度愈高，說(shuō)明你(nǐ)買到(dào)了(liǎo)你想(xiǎng)買(mǎi)的(dí)產品。功能(néng)並不是(shì)愈多愈好(hǎo)，而是(shì)愈(yù)滿足(zú)實際(jì)使(shǐ)用要求愈(yù)好。有(yǒu)些(xiē)功能(néng)，特別是國(guó)外進(jìn)口設備(bèi)中某(mǒu)些或(huò)某(mǒu)種功能，可(kě)能(néng)從(cóng)設備(bèi)投(tóu)入使用到設備退(tuì)役，一次都(dū)不用或僅是處於“萬一”考慮，這種(zhǒng)性(xìng)質(zhì)的功能(néng)配置實際(jì)上(shàng)可(kě)以通過提(tí)高(gāo)設備運行管理(lǐ)或提(tí)高(gāo)操作工(gōng)的(dí)責任(rèn)心(xīn)做(zuò)到，這(zhè)樣(yàng)的功能就(jiù)屬(shǔ)於“選擇項(xiàng)”，要視企業(yè)的經(jīng)濟實力和產品的(dí)安(ān)全(quán)標準來(lái)決定是(shì)否配(pèi)置。

3，比“售後服(fú)務滿(mǎn)意度(dù)”
因為(wéi)壓縮機設備(bèi)一般都(dū)是生產綫(xiàn)的重要(yào)組(zǔ)成(chéng)部(bù)分(fēn)，壓(yā)縮(suō)機設(shè)備的(dí)故(gù)障率，停(tíng)機率(shuài)和(hé)維(wéi)修(xiū)的及(jí)時性(xìng)直(zhí)接影響(xiǎng)到(dào)企(qǐ)業(yè)產(chǎn)品的市(shì)場供給和(hé)聲(shēng)譽(yù)，直接影響到產品(pǐn)的製造成(chéng)本和企業的經濟效(xiào)益(yì)，所以(yǐ)在采購國內外設備時(shí)不(bù)能(néng)忽視(shì)售後服(fú)務對設備運(yùn)行的影響(xiǎng)，盡(jìn)可能選(xuǎn)擇售後服務好的供應(yīng)商(shāng)(或代理商)。
買設備是一次(cì)性開(kāi)支，售(shòu)後(hòu)服務則(zé)是日常性開支(zhī)。許多企業(yè)在采購國(guó)內(nèi)外壓縮(suō)機設備(bèi)時(shí)關(guān)心(xīn)的是買設(shè)備花(huā)多少錢，很少(shǎo)討論和(hé)測算售後(hòu)服(fú)務的成本(běn)支出是多(duō)少，這是目前(qián)企(qǐ)業在(zài)設備采購中普遍存在的疏漏。

4，比(bǐ)“設(shè)備運(yùn)行(háng)成本”
壓縮機設備(bèi)的運(yùn)行(háng)成本(běn)，包括
：能(néng)源消(xiāo)耗(hào)(水(shuǐ)，電(diàn)，油(yóu)等)，操作工數(shù)量和素(sù)質(zhì)要求(qiú)，零配(pèi)件(jiàn)和易(yì)損件的價格(gé)及更(gēng)換頻(pín)次，售後服務(wù)工程師的費用，設備的使(shǐ)用(yòng)年限(xiàn)與(yǔ)折(zhē)舊(jiù)率等(děng)。
在各(gè)行業產能(néng)過剩(shèng)，市場(cháng)激(jī)烈競爭(zhēng)的(dí)今天，成(chéng)本(běn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢已(yǐ)突(tū)現(xiàn)出來，因為市場(cháng)營銷成本的(dí)趨(qū)同，生(shēng)產製造成本的(dí)高低(dī)可能(néng)將決定企(qǐ)業的生(shēng)命(mìng)。所(suǒ)以，在采購設(shè)備(bèi)時一定要比較運(yùn)行成(chéng)本(běn)的高(gāo)低，與采購成(chéng)本(běn)綜(zōng)合權衡(héng)才(cái)是(shì)真(zhēn)正為企業的發(fā)展(zhǎn)和生存盡責。